GENERAR CONVERSIONESEN GOOGLE ADS
Conseguir aumentar el número de ventas es el principal objetivo de cualquier negocio. Y para lograrlo, la publicidad de pago es una herramienta imprescindible: pone tus productos o servicios delante de clientes potenciales con verdadera intención de compra.
Sin embargo, las estrategias centradas en la conversión pueden volverse caras si no se aplican técnicas avanzadas de segmentación y optimización.
En nuestra agencia Google Ads queremos ayudarte a aumentar conversiones en Google Ads manteniendo un coste por adquisición razonable y alineado con tu presupuesto.
Palabras clave con intención de compra
Encontrar keywords que realmente generen conversiones es un arte: requiere pensar como el consumidor y entender qué busca en cada fase.
Más allá del volumen de búsquedas, nos centramos en palabras clave que implican intención de compra.
Realizamos un estudio manual y empírico para seleccionar solo aquellas que puedan contribuir a generar ventas y no malgasten tu inversión.
Analizar tasas de conversión para sugerir optimizaciones de UX
Medimos con precisión quirúrgica la tasa de conversión de campañas, grupos de anuncios y páginas de destino. Identificamos qué elementos frenan la conversión (formularios largos, llamadas a la acción poco claras, diseño confuso, etc.) y proponemos mejoras prácticas para aumentar conversiones en Google Ads.
Podemos asesorar a tu equipo o aplicar directamente los cambios para que tus páginas conviertan más sin costes adicionales.
Ajustar pujas en base al CPA y al volumen de conversiones
Para tomar decisiones más acertadas analizamos el CPA actual de cada palabra clave, audiencia y dispositivo. Lo comparamos con el histórico y evaluamos factores como la superposición de la competencia, la tasa de conversión y el gasto total.
Con estos datos ajustamos pujas de forma precisa, incrementando o reduciendo según convenga, para optimizar el presupuesto y generar más conversiones.
Valorar aplicaciones de pujas automatizadas (maximizar conversiones/CPA objetivo)
Las estrategias como Maximizar conversiones o CPA objetivo pueden ser muy útiles, pero no siempre son la mejor opción. Antes de aplicarlas, revisamos que tu cuenta tenga suficientes conversiones mensuales para que el algoritmo tome decisiones fiables.
Luego probamos, medimos y decidimos si automatizar o mantener pujas manuales. La clave es que los datos marquen el camino.
Aplicar audiencias con intención de compra y remarketing
Segmentamos por audiencias con intención de compra y aplicamos remarketing para alcanzar usuarios que ya han mostrado interés.
Esto nos permite dirigir la inversión a quienes tienen más probabilidad de convertir, reduciendo el CPA y aumentando las conversiones en Google Ads.
Concordancia exacta para ser más eficaces
Aunque ya no sea tan estricta, la concordancia exacta sigue siendo la más efectiva para controlar el gasto y centrarlo en búsquedas con intención de compra.
De este modo destinamos el presupuesto a términos más cualificados, optimizando la tasa de conversión.
Extensiones que inciten a la venta
Recomendamos usar extensiones de texto destacado para mostrar los diferenciales de tu producto, y extensiones de llamada para facilitar el contacto inmediato.
Así, el usuario cuenta con más información antes de hacer clic y puede convertir incluso antes de entrar en tu web.
Añadir términos que no conviertan como negativas
Si queremos aumentar las conversiones a un CPA rentable, es necesario identificar regularmente aquellos términos que tienen buen volumen de clics pero no convierten.
En SEM Consulting Bcn nos responsabilizamos de comprobar manualmente los informes de términos de búsqueda para detectar esos términos y añadirlos cómo palabras clave negativas.
De este modo, dejamos de destinar dinero en ellos para poder invertirlo en los términos con intención de compra, una de las optimizaciones en Google Ads con mayor impacto.
Es importante también comprobar las conversiones asistidas de cada término antes de implementarlo cómo palabra clave negativa, ya que pueden tener pocas conversiones pero estar asistiendo efectivamente a otras más relevantes.
El camino del consumidor a la compra es diferente para cada tipo de producto/servicio, por lo que hay que identificar las palabras clave que asistan a la conversión y nunca bloquearlas o reducir su puja (ya que podría impactar negativamente a las palabras clave convertibles).
Garantizar un seguimiento de conversiones adecuado
Sin un buen sistema de seguimiento no hay optimización real. Implementamos tracking de micro conversiones (ej. permanencia en página, añadir al carrito) y conversiones finales (ventas, registros, leads). Esto nos da una base sólida para aumentar conversiones en Google Ads tanto a corto como a largo plazo.
Implementar campañas de shopping (si tienes catálogo de productos)
Si tienes un catálogo de productos, Shopping es clave para generar ventas. Pero al no usar keywords positivas, gestionamos con cuidado las negativas para evitar clics irrelevantes y centrarnos en búsquedas con intención de compra.
Anuncios enfocados a la venta
Redactamos anuncios directos y persuasivos para atraer a usuarios listos para convertir, incluso si eso reduce un poco el tráfico general. El resultado: más conversiones y mejor eficiencia del presupuesto.
